Curso gratuito de ventas sin fricción:
Curso gratuito de ventas sin fricción
¡Te damos la bienvenida al curso de ventas sin fricción! Este programa está diseñado para ayudar a equipos de ventas a superar las barreras que limitan su éxito, permitiéndoles dedicar más tiempo a vender. Aprenderás a identificar y eliminar fricciones que ralentizan el proceso de ventas, asegurando así una comunicación fluida con los compradores. Además, fomentarás una cultura de aprendizaje continuo que transformará a tu equipo en un grupo de alto desempeño creando un entorno donde cada miembro contribuye al éxito compartido. ¡Abre la puerta a nuevas oportunidades y mejora el rendimiento de tu equipo de ventas con esta certificación gratuita!
¿Para quién es?
- Gerentes de ventas que desean identificar obstáculos ocultos que limitan el rendimiento de sus equipos y maximizar el tiempo efectivo de ventas.
- Ejecutivos comerciales que buscan nuevas estrategias para alinear sus técnicas de venta con las necesidades y expectativas de los compradores.
- Líderes de equipos de ventas que quieren fomentar una cultura de aprendizaje continuo que impulsa el crecimiento y desarrollo de cada miembro del equipo.
- Emprendedores y dueños de negocios que buscan optimizar su proceso de ventas, logrando así un crecimiento sostenido y mejor eficiencia operativa.
- Especialistas en desarrollo de negocios que quieran mejorar la capacidad de detectar y eliminar fricciones en el proceso de ventas, aumentando la tasa de conversión.
Lo que aprenderás
- Identificación de fricciones: aprende a detectar las barreras ocultas que obstaculizan el proceso de ventas.
- Optimización del tiempo: descubre estrategias para que los equipos de ventas dediquen más tiempo a sus actividades principales.
- Alineación con compradores: desarrolla habilidades para sintonizar las acciones de ventas con las expectativas de los clientes.
- Comunicación efectiva: mejora las técnicas de comunicación para facilitar interacciones fluidas y eficaces con los compradores.
- Fomento de la innovación: cultiva un ambiente de aprendizaje continuo que incentiva la mejora constante del equipo.
- Colaboración en equipo: fomenta una cultura de apoyo donde cada miembro participe en el éxito colectivo.
Incluye
Ventas inbound Capacitación de ventas
Certificaciones de HubSpot
Desarrolla tus habilidades realizando cursos de certificación reconocidos en la industria y agrégalos a tu perfil de LinkedIn. Recibe una certificación hoy y únete a los más de 200.000 profesionales que han crecido profesionalmente con HubSpot Academy.
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Profesores
Juanita Moreno
Juanita nació en Medellín, Colombia, y es fanática del océano, de viajar y del club de fútbol Atlético Nacional. Trabajó en una agencia partner durante 7 años definiendo estrategias de mercadeo y ventas. Dio clases de inbound marketing por dos años y fue consultora de pequeñas empresas implementando el CRM de HubSpot. Ahora es Profesora Senior en HubSpot Academy y tiene la increíble misión de crear educación para Latinoamérica e Iberia.
Plan de estudios
Identifica la fricción que está frenando a tu equipo de ventas
Lección - 25 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno En el mundo del inbound, las empresas se representan con flywheels, o ciclos, en lugar de embudos. Un ciclo puede imaginarse como una rueda que almacena energía y su giro representa el crecimiento de tu empresa. Para ayudar a tu equipo de ventas a crecer mejor, tienes que encontrar la manera de eliminar la fricción de tu flywheel. En esta lección, verás un resumen del modelo de ventas sin fricción, que consta de tres etapas: habilitar al equipo para que dedique más tiempo a vender, alinearlo con el comprador y transformarlo a través de una cultura de aprendizaje.
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Habilita a tu equipo de ventas para que dedique más tiempo a vender
Lección - 27 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno En la primera etapa del modelo de ventas sin fricción, debes centrarte en habilitar a tu equipo para que pueda dedicar más tiempo a vender. La mayoría de los representantes dedican la mayor parte de su tiempo a actividades no relacionadas con las ventas. Descubre cómo identificar las tareas que no permiten que tu equipo se dedique de lleno a las ventas y encuentra nuevas maneras de eliminar o automatizar esas tareas.
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Alinea a tu equipo con el comprador
Lección - 29 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno En la segunda etapa del modelo de ventas sin fricción, el objetivo es alinear los procesos de ventas de tu equipo con el comprador objetivo. La realidad es que la mayoría de los compradores no confía en los comerciales. Como líder del equipo, deberás crear un proceso de ventas que ponga primero las necesidades de los compradores y motive a tus representantes a querer ayudar y respetar a los clientes para ganar su confianza.
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Transforma a tu equipo con una cultura de aprendizaje
Lección - 28 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno En la última etapa del marco de ventas sin fricción, debes centrarte en transformar tu equipo con una cultura de aprendizaje. La mayoría de los representantes de ventas no reciben la capacitación que necesitan para tener éxito. Como líder de tu equipo de ventas, debes crear oportunidades de manera regular y continua para que aprendan a mejorar su desempeño y ayuden a sus colegas a hacer lo mismo.
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Siguientes pasos en la certificación de ventas sin fricción
Lección - 10 min
Más información
Siguientes pasos tras completar el contenido del curso de certificación de ventas sin fricción.
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