Certificación de habilitación en ventas:
Certificación de habilitación en ventas
Curso con certificación GRATUITO
¿Te has preguntado cómo transformar tu organización y llevarla al siguiente nivel? Para ello hemos diseñado una certificación con cuatro objetivos principales:
1. Adquirir conocimientos fundamentales en áreas clave como la alineación de objetivos y la calificación de leads.
2. Asegurar la responsabilidad de los equipos de ventas, promoviendo una cultura de rendición de cuentas.
3. Lograr resultados comerciales consistentes a través de la implementación efectiva de las prácticas aprendidas.
4. Transformar la organización, optimizando los procesos de ventas para mejorar la eficiencia y el rendimiento general del equipo.
¡Bienvenido a nuestra certificación de habilitación en ventas! Este curso capacita a los profesionales de ventas con herramientas clave para destacar en el entorno comercial actual. Abarca además la alineación de objetivos, la calificación de leads para maximizar oportunidades y promueve una cultura de responsabilidad en el equipo, asegurando un alto rendimiento. Implementando prácticas efectivas, los participantes consiguen resultados comerciales consistentes. Además, transformarán la organización optimizando procesos de ventas, mejorando la eficiencia y elevando el rendimiento del equipo a nuevos niveles de éxito.
¿Para quién es?
- Directores de ventas que supervisan las estrategias y los objetivos de ventas.
- Gerentes de cuentas que mantienen relaciones con clientes clave.
- Representantes de ventas que generan leads y cierran acuerdos o negocios.
- Especialistas en marketing que desarrollan estrategias de generación de demanda.
- Analistas de datos de ventas que analizan datos para pronosticar ventas.
- Coordinadores de logística que gestionan la distribución de productos.
- Especialistas en atención al cliente que resuelven los problemas de los clientes.
- Especialistas en desarrollo de productos que diseñan productos basados en el feedback de ventas.
- Especialistas en capacitación en ventas que entrenan al equipo de ventas.
- Analistas de competencia que investigan las estrategias de los competidores.
Lo que aprenderás
- Las nociones básicas sobre la habilitación de ventas.
- Crear un objetivo inspirador que unifique y motive tanto al equipo de ventas como al de marketing, fomentando una colaboración estrecha y un esfuerzo conjunto para alcanzar resultados excepcionales.
- Desarrollar un marco robusto de calificación de leads que establezca criterios claros y efectivos para identificar oportunidades de venta de alta calidad.
- Asignar responsabilidades a los equipos con un acuerdo de nivel de servicios.
- Identificar las necesidades tecnológicas y a crear un conjunto estratégico de soluciones que te ayuden a alcanzar tus objetivos.
Idiomas disponibles
Incluye
1 certificación 13 lecciones 40 videos 12 cuestionarios - 7 h 15 min
Gestión de contactos Ventas inbound Capacitación de ventas
Certificaciones de HubSpot
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Profesores
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Luis Azuaje
Inbound Professor
Luis Azuaje es un profesor de Inbound, ubicado en Bogotá, Colombia, apasionado por la educación, la tecnología y el emprendimiento digital. Antes de unirse a HubSpot, trabajó con diferentes empresas de tecnología creando contenido educativo para clientes de habla hispana. Es periodista de profesión y se especializa WordPress, SEO, Social Media y Marketing Digital.
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Camilo Clavijo, originario de Bogotá, Colombia, es un experimentado líder empresarial con amplio conocimiento en tecnología, mercadeo, ventas y emprendimiento. Su pasión es apoyar a las empresas de Latinoamérica a crecer mejor y a aumentar la calidad y cantidad de sus clientes y prospectos. Con cerca de 18 años de experiencia, actualmente Camilo lidera la expansión de HubSpot a lo largo de Latinoamérica, y se encuentra a la cabeza de un equipo de alto impacto que está revolucionando la forma…
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Andrea es la responsable de ventas y consultoría en InboundCycle. Su experiencia profesional le ha permitido adquirir conocimientos profundos y expertise en herramientas como Hubspot y además, es profesora en centros como ESCI-UPF, Euncet o IEBS. Anteriormente al puesto de directora de ventas, ha coordinado y ejecutado proyectos de marketing y ventas.
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Fundador de Impulse. Ayudo a las empresas a adoptar HubSpot CRM para que se convierta en el corazón de sus operaciones y el motor de sus ingresos.
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CEO / Fundador de Grows. Cuento con 8 años de experiencia liderando estrategias de Growth Marketing, HubSpot, inbound marketing, gestión de productos digitales y marketing automation. Trabajo con personas, procesos y tecnología para llevar los negocios al siguiente nivel. Asimismo, acompaño en la formación y consolidación de equipos ágiles; estoy certificado como Scrum Master en EXIIN y en inbound marketing por HubSpot.
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Daniel Chapetón es un estratega apasionado que impulsa el crecimiento empresarial mediante tácticas avanzadas de marketing, comerciales y revenue operations (RevOps). Como Director de Operaciones de Progresus SAS, ha marcado una notable diferencia en el paisaje empresarial, especializándose en la dinámica de startups, el sector retail y venta masiva y negocios B2B en latinoamérica.
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Lynette Gómez es fundadora de IdeasD2, y está convencida de que el éxito empresarial se basa en 3 pilares: El cliente como centro de la estrategia, optimizar los procesos de negocio y desarrollar una cultura digital basada en datos. Lynette crea Ideasd2 con un enfoque personalizado y especializado en empresas B2B y SaaS, con servicios de consultoría, mentoría y capacitación las acompaña en su camino de crecimiento predecible, sustentable y escalable.
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Periodista digital con experiencia en la creación de estrategias de contenidos multiplataforma y habilitación de equipos de venta. Lideró las áreas digitales de producto y ventas de importantes medios de comunicación de latinoamérica. Revolucionó la mirada de los equipos de marketing y ventas en instituciones educativas. Hoy trabaja en el diseño de estrategias crecimiento en Impulse. Apasionado por entender a la audiencia, identificar sus sueños, deseos, miedos y dolores para crear experiencia…
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David es responsable de la estrategia de marketing para Latinoamérica en Sensedia, una empresa de tecnología líder en soluciones de integración de aplicaciones. Apasionado por la innovación disruptiva, es un profesional dedicado y confiable con más de 8 años de experiencia; ha ayudado a muchas empresas a optimizar sus canales digitales para impulsar la generación de demanda y escalar.
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Martín Lerda es copywriter senior, orientado hacia el Product Copywriting, contenido para Sales Enablement y con inicios fuertes en Inbound Marketing. Además, es profesor de copywriting y de Email Marketing, en formaciones corporativas y particulares a futuros colegas.
Plan de estudios
Introducción a la habilitación de ventas
Lección - 31 min
Más información
Alineando a tus equipos en torno a un objetivo de ingresos en común
Lección - 22 min
Más información
Diseñando un marco de calificación de leads
Lección - 34 min
Más información
Garantizando que tus equipos cumplan con un ANS
Lección - 46 min
Más información
Coordinando los equipos con reuniones de smarketing
Lección - 33 min
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Buyer personas en la habilitación de ventas
Lección - 34 min
Más información
Teoría de los trabajos por realizar en habilitación ventas
Lección - 43 min
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Creando una declaración de poder
Lección - 34 min
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El poder del contenido en la habilitación de ventas
Lección - 37 min
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Alineando tu negocio en torno a la creación de contenido
Lección - 45 min
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Seguir habilitando después de la venta
Lección - 34 min
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Tecnologías para facilitar ventas
Lección - 30 min
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Certificación de Habilitación de Ventas: próximos pasos
Lección - 10 min
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