Certificación de habilitación en ventas:

Certificación de habilitación en ventas

Curso con certificación GRATUITO

¿Te has preguntado cómo transformar tu organización y llevarla al siguiente nivel? Para ello hemos diseñado una certificación con cuatro objetivos principales:

1. Adquirir conocimientos fundamentales en áreas clave como la alineación de objetivos y la calificación de leads.

2. Asegurar la responsabilidad de los equipos de ventas, promoviendo una cultura de rendición de cuentas.

3. Lograr resultados comerciales consistentes a través de la implementación efectiva de las prácticas aprendidas.

4. Transformar la organización, optimizando los procesos de ventas para mejorar la eficiencia y el rendimiento general del equipo.

¡Bienvenido a nuestra certificación de habilitación en ventas! Este curso capacita a los profesionales de ventas con herramientas clave para destacar en el entorno comercial actual. Abarca además la alineación de objetivos, la calificación de leads para maximizar oportunidades y promueve una cultura de responsabilidad en el equipo, asegurando un alto rendimiento. Implementando prácticas efectivas, los participantes consiguen resultados comerciales consistentes. Además, transformarán la organización optimizando procesos de ventas, mejorando la eficiencia y elevando el rendimiento del equipo a nuevos niveles de éxito.

¿Para quién es?
  • Directores de ventas que supervisan las estrategias y los objetivos de ventas.
  • Gerentes de cuentas que mantienen relaciones con clientes clave.
  • Representantes de ventas que generan leads y cierran acuerdos o negocios.
  • Especialistas en marketing que desarrollan estrategias de generación de demanda.
  • Analistas de datos de ventas que analizan datos para pronosticar ventas.
  • Coordinadores de logística que gestionan la distribución de productos.
  • Especialistas en atención al cliente que resuelven los problemas de los clientes.
  • Especialistas en desarrollo de productos que diseñan productos basados en el feedback de ventas.
  • Especialistas en capacitación en ventas que entrenan al equipo de ventas.
  • Analistas de competencia que investigan las estrategias de los competidores.
Lo que aprenderás
  • Las nociones básicas sobre la habilitación de ventas.
  • Crear un objetivo inspirador que unifique y motive tanto al equipo de ventas como al de marketing, fomentando una colaboración estrecha y un esfuerzo conjunto para alcanzar resultados excepcionales.
  • Desarrollar un marco robusto de calificación de leads que establezca criterios claros y efectivos para identificar oportunidades de venta de alta calidad.
  • Asignar responsabilidades a los equipos con un acuerdo de nivel de servicios.
  • Identificar las necesidades tecnológicas y a crear un conjunto estratégico de soluciones que te ayuden a alcanzar tus objetivos.
Idiomas disponibles
Incluye
  • 1 certificación
  • 13 lecciones
  • 40 videos
  • 12 cuestionarios
  • 7 h 15 min
  • Gestión de contactos
  • Ventas inbound
  • Capacitación de ventas
Habilitación de ventas

Quien tenga este certificado se considera capacitado y especializado en la metodología del tema mencionado. Se ha evaluado su conocimiento en cuanto a buenas prácticas y es capaz de aplicarlas de manera útil.

CEO Yamini RanganAcademy

Certificaciones de HubSpot

  • Desarrolla tus habilidades realizando cursos de certificación reconocidos en la industria y agrégalos a tu perfil de LinkedIn.
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Profesores

Foto de Luis Azuaje

Luis Azuaje

Inbound Professor

Luis Azuaje es un profesor de Inbound, ubicado en Bogotá, Colombia, apasionado por la educación, la tecnología y el emprendimiento digital. Antes de unirse a HubSpot, trabajó con diferentes empresas de tecnología creando contenido educativo para clientes de habla hispana. Es periodista de profesión y se especializa WordPress, SEO, Social Media y Marketing Digital.

Foto de Camilo Clavijo

Camilo Clavijo

Sr. VP Sales & Country Manager

HubSpot Latinoamérica

Camilo Clavijo, originario de Bogotá, Colombia, es un experimentado líder empresarial con amplio conocimiento en tecnología, mercadeo, ventas y emprendimiento. Su pasión es apoyar a las empresas de Latinoamérica a crecer mejor y a aumentar la calidad y cantidad de sus clientes y prospectos. Con cerca de 18 años de experiencia, actualmente Camilo lidera la expansión de HubSpot a lo largo de Latinoamérica, y se encuentra a la cabeza de un equipo de alto impacto que está revolucionando la forma…

Foto de Andrea Castañar Esteban

Andrea Castañar Esteban

Directora de ventas

InboundCycle

Andrea es la responsable de ventas y consultoría en InboundCycle. Su experiencia profesional le ha permitido adquirir conocimientos profundos y expertise en herramientas como Hubspot y además, es profesora en centros como ESCI-UPF, Euncet o IEBS. Anteriormente al puesto de directora de ventas, ha coordinado y ejecutado proyectos de marketing y ventas.

Foto de Eduardo Eneque

Eduardo Eneque

Fundador de Impulse

Impulse Inbound Revenue Partner

Fundador de Impulse. Ayudo a las empresas a adoptar HubSpot CRM para que se convierta en el corazón de sus operaciones y el motor de sus ingresos.

Foto de Stuart Toledo

Stuart Toledo

CEO / Fundador de Grows

Grows

CEO / Fundador de Grows. Cuento con 8 años de experiencia liderando estrategias de Growth Marketing, HubSpot, inbound marketing, gestión de productos digitales y marketing automation. Trabajo con personas, procesos y tecnología para llevar los negocios al siguiente nivel. Asimismo, acompaño en la formación y consolidación de equipos ágiles; estoy certificado como Scrum Master en EXIIN y en inbound marketing por HubSpot.

Foto de Daniel Ricardo Chapetón Herrera

Daniel Ricardo Chapetón Herrera

Director de operaciones

Progresus SAS

Daniel Chapetón es un estratega apasionado que impulsa el crecimiento empresarial mediante tácticas avanzadas de marketing, comerciales y revenue operations (RevOps). Como Director de Operaciones de Progresus SAS, ha marcado una notable diferencia en el paisaje empresarial, especializándose en la dinámica de startups, el sector retail y venta masiva y negocios B2B en latinoamérica.

Foto de Lynette Gomez Portillo

Lynette Gomez Portillo

Fundadora de IdeasD2

IdeasD2

Lynette Gómez es fundadora de IdeasD2, y está convencida de que el éxito empresarial se basa en 3 pilares: El cliente como centro de la estrategia, optimizar los procesos de negocio y desarrollar una cultura digital basada en datos. Lynette crea Ideasd2 con un enfoque personalizado y especializado en empresas B2B y SaaS, con servicios de consultoría, mentoría y capacitación las acompaña en su camino de crecimiento predecible, sustentable y escalable.

Foto de Gabriel Derteano

Gabriel Derteano

Growth Director

Impulse Inbound Revenue Partner

Periodista digital con experiencia en la creación de estrategias de contenidos multiplataforma y habilitación de equipos de venta. Lideró las áreas digitales de producto y ventas de importantes medios de comunicación de latinoamérica. Revolucionó la mirada de los equipos de marketing y ventas en instituciones educativas. Hoy trabaja en el diseño de estrategias crecimiento en Impulse. Apasionado por entender a la audiencia, identificar sus sueños, deseos, miedos y dolores para crear experiencia…

Foto de David Orlando Peña

David Orlando Peña

Lider de Marketing

Sensedia

David es responsable de la estrategia de marketing para Latinoamérica en Sensedia, una empresa de tecnología líder en soluciones de integración de aplicaciones. Apasionado por la innovación disruptiva, es un profesional dedicado y confiable con más de 8 años de experiencia; ha ayudado a muchas empresas a optimizar sus canales digitales para impulsar la generación de demanda y escalar.

Foto de Martín Lerda

Martín Lerda

Copywriter Senior

Atomchat

Martín Lerda es copywriter senior, orientado hacia el Product Copywriting, contenido para Sales Enablement y con inicios fuertes en Inbound Marketing. Además, es profesor de copywriting y de Email Marketing, en formaciones corporativas y particulares a futuros colegas.

Plan de estudios

  • Miniatura para Introducción a la habilitación de ventas

    Introducción a la habilitación de ventas

    • Lección
    • 31 min

    Más información

  • Miniatura para Alineando a tus equipos en torno a un objetivo de ingresos en común

    Alineando a tus equipos en torno a un objetivo de ingresos en común

    • Lección
    • 22 min

    Más información

  • Miniatura para Diseñando un marco de calificación de leads

    Diseñando un marco de calificación de leads

    • Lección
    • 34 min

    Más información

  • Miniatura para Garantizando que tus equipos cumplan con un ANS

    Garantizando que tus equipos cumplan con un ANS

    • Lección
    • 46 min

    Más información

  • Miniatura para Coordinando los equipos con reuniones de smarketing

    Coordinando los equipos con reuniones de smarketing

    • Lección
    • 33 min

    Más información

  • Miniatura para Buyer personas en la habilitación de ventas

    Buyer personas en la habilitación de ventas

    • Lección
    • 34 min

    Más información

  • Miniatura para Teoría de los trabajos por realizar en habilitación ventas

    Teoría de los trabajos por realizar en habilitación ventas

    • Lección
    • 43 min

    Más información

  • Miniatura para Creando una declaración de poder

    Creando una declaración de poder

    • Lección
    • 34 min

    Más información

  • Miniatura para El poder del contenido en la habilitación de ventas

    El poder del contenido en la habilitación de ventas

    • Lección
    • 37 min

    Más información

  • Miniatura para Alineando tu negocio en torno a la creación de contenido

    Alineando tu negocio en torno a la creación de contenido

    • Lección
    • 45 min

    Más información

  • Miniatura para Seguir habilitando después de la venta

    Seguir habilitando después de la venta

    • Lección
    • 34 min

    Más información

  • Miniatura para Tecnologías para facilitar ventas

    Tecnologías para facilitar ventas

    • Lección
    • 30 min

    Más información

  • Certificación de Habilitación de Ventas: próximos pasos

    • Lección
    • 10 min

    Más información

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Transcripción del curso

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