Certificación de ventas inbound
Aprende a identificar nuevos prospectos, conectar con ellos, explorar sus necesidades y aconsejarlos sobre el camino a seguir.
¿Para quién es?
- Representantes de ventas
- Líderes de ventas
Lo que aprenderás
- Identificar a los mejores contactos en tu base de datos
- Conectar con los más prometedores y ganarte su atención
- Realizar llamadas de ventas y presentaciones que generen resultados
Incluye
Administración de contactos Ventas inbound
Certificaciones de HubSpot
Desarrolla tus habilidades realizando cursos de certificación reconocidos en la industria y agrégalos a tu perfil de LinkedIn. Recibe una certificación hoy y únete a los más de 200.000 profesionales que han crecido profesionalmente con HubSpot Academy.
Profesores
Juanita Moreno
Juanita nació en Medellín, Colombia, y es fanática del océano, de viajar y del club de fútbol Atlético Nacional. Trabajó en una agencia partner durante 7 años definiendo estrategias de mercadeo y ventas. Dio clases de inbound marketing por dos años y fue consultora de pequeñas empresas implementando el CRM de HubSpot. Ahora es Profesora Senior en HubSpot Academy y tiene la increíble misión de crear educación para Latinoamérica e Iberia.
Plan de estudios
Te damos la bienvenida a la certificación de ventas inbound
Lección - 6 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno Conoce más información sobre la certificación de ventas inbound.
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Principios básicos de las ventas inbound
Lección - 27 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno La estrategia inbound transforma las ventas para adaptarse a la forma en que compramos. Esta lección cubre los puntos generales de por qué se necesita una estrategia de ventas inbound.
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Priorizar a los compradores activos sobre los pasivos
Lección - 40 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno Identificar las oportunidades de negocio adecuadas desde el principio puede ser la diferencia entre un negocio exitoso y uno que fracasa. Esta lección cubre las tácticas clave para identificar a los compradores activos y pasivos con los que deberías trabajar.
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Llamar la atención de los compradores informados
Lección - 44 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno Cuando las y los representantes de ventas inbound conectan con compradores potenciales, personalizan su presentación para cada cliente. En esta lección, te mostramos cómo conectar con compradores en distintas situaciones y, además, te presentamos una serie de buenas prácticas para crear secuencias de comunicación.
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Entender el contexto del comprador
Lección - 42 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno Durante la etapa de exploración de tu estrategia de ventas inbound, debes llevar a cabo una conversación exploratoria que te permita llevar las riendas y lograr que el prospecto se sienta listo para tomar las decisiones adecuadas. Esta lección te muestra cómo aplicar el método «CGP, TCI, BA» con el fin de que estructures tus conversaciones y orientes a tus prospectos hacia los mejores resultados posibles.
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Crear una presentación de ventas personalizada
Lección - 32 min
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Profesor de la lección: Juanita Moreno Los prospectos quieren saber de qué forma específica les van a ayudar los distintos productos y servicios. Esta lección aborda las buenas prácticas para elaborar presentaciones de ventas que respondan las preguntas de los prospectos y los motiven a seguir con el proceso de compra.
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Siguientes pasos en la certificación de ventas inbound
Lección - 10 min
Más información
Siguientes pasos tras completar el contenido del curso de certificación de ventas inbound.
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