Entender el contexto del comprador

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Durante la etapa de exploración de tu estrategia de ventas inbound, debes llevar a cabo una conversación exploratoria que te permita llevar las riendas y lograr que el prospecto se sienta listo para tomar las decisiones adecuadas. Esta lección te muestra cómo aplicar el método «CGP, TCI, BA» con el fin de que estructures tus conversaciones y orientes a tus prospectos hacia los mejores resultados posibles.

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Incluye
    5 videos
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    42 min
  • Ventas inbound
Descripción de la lección
Durante la etapa de exploración de tu estrategia de ventas inbound, debes llevar a cabo una conversación exploratoria que te permita llevar las riendas y lograr que el prospecto se sienta listo para tomar las decisiones adecuadas. Esta lección te muestra cómo aplicar el método «CGP, TCI, BA» con el fin de que estructures tus conversaciones y orientes a tus prospectos hacia los mejores resultados posibles.

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Profesores

Foto de Juanita Moreno

Juanita Moreno

Juanita nació en Medellín, Colombia, y es fanática del océano, de viajar y del club de fútbol Atlético Nacional. Trabajó en una agencia partner durante 7 años definiendo estrategias de mercadeo y ventas. Dio clases de inbound marketing por dos años y fue consultora de pequeñas empresas implementando el CRM de HubSpot. Ahora es Profesora Senior en HubSpot Academy y tiene la increíble misión de crear educación para Latinoamérica e Iberia.

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